我國未來鋼板樁市場前景廣闊

“我國鋼板樁市場前景十分廣闊，鋼貿(mào)商與鋼廠聯(lián)手，是拓展終端市場的必然趨勢?！鄙虾Ｎ逶郎藤Q(mào)有限公司總經(jīng)理呂向陽接受《中國冶金報》記者采訪時強調(diào)“廠商合作”的現(xiàn)實意義。
　　呂向陽從我國鋼板樁產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀和鋼板樁市場發(fā)展前景這一視角，闡述鋼貿(mào)商與鋼廠結(jié)成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，開拓鋼板樁市場的必要性。
　　鋼板樁是一種新興產(chǎn)業(yè)，鋼板樁廣泛應(yīng)用于堤防加固、截流圍堰等防滲止水利工程以及檔土墻、檔水墻、建筑基坑支護等結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)工程。早在20世紀初，歐洲開始生產(chǎn)。1903年，日本首次通過進口在三井本館的擋土施工中采用?；阡摪鍢短厥獾氖褂眯阅埽?923年，日本大量進口，在關(guān)東大地震修復工程中大規(guī)模采用。
　　由于鋼板樁具有高效、便捷、安全的特點，應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，市場發(fā)展十分迅速。到上世紀60年代，西方主要經(jīng)濟發(fā)達國家已經(jīng)普及使用鋼板樁工法。近幾年，發(fā)達國家的鋼板樁消費需求基本穩(wěn)定，但發(fā)展中國家的鋼板樁消費帶動了世界鋼板樁的生產(chǎn)，2008年世界鋼板樁產(chǎn)量為270萬噸左右，同比增長4.6%。
　　在我國，鋼板樁產(chǎn)業(yè)發(fā)展較世界發(fā)達國家要晚一些。據(jù)報道，2011年6月，攀鋼開發(fā)的鋼板樁產(chǎn)品在攀鋼釩公司軌梁廠下線，標志著攀鋼已具備生產(chǎn)這一高附加值、高技術(shù)含量、高效益鋼材品種的生產(chǎn)能力，填補了國內(nèi)同類產(chǎn)品生產(chǎn)的空白，改變該產(chǎn)品全部依賴進口的局面。
　　2013年，津西鋼鐵集團公司投資50億元建設(shè)鋼板樁項目，引進ARCELOR MITTAL盧森堡工廠鋼板樁鎖口軋制技術(shù)和德國KOCH H&K公司孔型開發(fā)技術(shù)及德國SMS-MEER新BD開坯軋機核心設(shè)備，實施鋼板樁產(chǎn)品升級技術(shù)改造項目，企業(yè)已具備軋制12個熱軋鋼板樁規(guī)格產(chǎn)品的能力。鋼板樁項目二期工程，建設(shè)一條年產(chǎn)130萬噸的生產(chǎn)線及配套設(shè)施。項目投產(chǎn)后可生產(chǎn)8個大系列、20個品種鋼板樁，較大H型鋼年可增加銷售收入110億元，新增利稅30億元。
　　今年5月，萊蕪鋼鐵集團有限公司第一根鋼板樁軋制成功，目前正在開拓市場。
　　由于我國鋼板樁產(chǎn)業(yè)起步晚，國產(chǎn)熱軋鋼板樁的國家標準于2014年9月30日發(fā)布，2015年5月1日實施。
　　呂向陽說，在前幾年，我國應(yīng)用的鋼板樁主要依靠進口，目前進口量在逐漸減少。2014年，進口日本產(chǎn)的鋼板樁6-8萬噸，其中2萬噸是日制企業(yè)在我國進行銷售。2015年，國產(chǎn)鋼板樁在國內(nèi)應(yīng)用量增多，全年消費量約12萬噸；2016年，鋼板樁市場需求量15萬噸，主要以國產(chǎn)為主，在10萬噸以上，大都是津西鋼鐵集團公司生產(chǎn)的熱軋鋼板樁。
　　“我國鋼板樁市場十分廣闊，前景看好?！眳蜗蜿栒f，從世界范圍來看，日本在建設(shè)高峰期鋼板樁年用量達80萬噸，2/3是永久性使用，1/3進入租賃市場，鋼板樁成為工具性材料。國外樁機已形成產(chǎn)業(yè)，彈丸之地的德國已擁有13個樁機公司。根據(jù)經(jīng)濟發(fā)達國家發(fā)展的經(jīng)驗，處于經(jīng)濟“穩(wěn)增長”發(fā)展期而地域分布廣、地質(zhì)結(jié)構(gòu)復雜多變的我國，具有特殊而廣泛的鋼板樁需求，潛在需求量可達50萬噸/年以上。
　　如何開拓鋼板樁市場？對此，呂向陽說，需要經(jīng)營商與生產(chǎn)商緊密合作，也就是廠商聯(lián)手，共同開展市場。鋼貿(mào)商在鋼板樁營銷中積累了豐富經(jīng)驗，具有眾多終端用戶。在以往，國產(chǎn)鋼板樁還處于空白時，全部采用進口鋼板樁。此時，鋼貿(mào)商就開始將進口鋼板樁應(yīng)用到國內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程。早在2008年，杭州錢江鐵路新橋主墩承臺，采用24m拉森VI型鋼板樁，這種鋼板樁圍堰施工比原計劃采用其它材料圍堰施工，節(jié)約工棚約3個月。
　　2015年，由中國鐵建中鐵十五局集團公司在昆明滇池承建的重大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)工程中，鋼貿(mào)商受鋼廠授權(quán)，參與鋼板樁的招投標，與業(yè)主談判，根據(jù)工程所需的特殊規(guī)格和要求，提出完整的實施方案，最終確定采用國內(nèi)鋼廠生產(chǎn)的鋼板樁。在施工過程中，鋼貿(mào)公司派出專業(yè)人員，在現(xiàn)場指導，與施工單位的操作工人進行現(xiàn)場溝通，解決遇到的問題，確保工程順利施工，受到業(yè)主的好評。
　　鋼貿(mào)商在鋼板樁的銷售中，掌握了終端用戶對鋼板樁的需要，尤其是特殊要求，反饋到到鋼廠，組織新品研發(fā)，或者改進生產(chǎn)工藝，及時滿足用戶對鋼板樁的要求，使國產(chǎn)鋼板樁得到用戶的認可，有利于拓展市場。
　　呂向陽向鋼廠提出如何開拓鋼板樁市場的建議和意見。他認為，鋼廠要根據(jù)國內(nèi)市場對鋼板樁需求的特點，加強鋼板樁研發(fā)力度，形成專家型營銷模式。在鋼板樁開發(fā)的過程中，借鑒H型鋼的推廣模式，實行專家營銷模式。加強與科研單位、高等院校鋼板樁技術(shù)專家、設(shè)計人員的技術(shù)交流與合作；加大與鋼板樁使用單位在工程設(shè)計、施工方面及標準建立方面的互動、交流工作；努力在多領(lǐng)域推動鋼板樁的使用設(shè)計工作，從而快速增加鋼板樁的實際需求，積極開發(fā)我國鋼板樁的潛在市場。
　　此外，利用鋼貿(mào)企業(yè)擁有的終端銷售渠道，廠商聯(lián)盟，優(yōu)勢互補，加大營銷推廣力度。鋼廠要充分利用鋼貿(mào)商銷售網(wǎng)絡(luò)廣布的優(yōu)勢和強大的服務(wù)功能及進出口貿(mào)易優(yōu)勢，加快鋼板樁的推廣速度。鋼貿(mào)商長期與國外的生產(chǎn)廠具有良好的貿(mào)易合作關(guān)系，在獲取資源及獲得國外廠家的技術(shù)服務(wù)上具備其他貿(mào)易商所不具備的優(yōu)勢條件。
　　呂向陽還提出，鋼廠和鋼貿(mào)商建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，圍繞鋼板樁市場的增值服務(wù)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，開展鋼板樁的租賃、加工服務(wù)根據(jù)目前鋼板樁的消費結(jié)構(gòu)，用在永久性結(jié)構(gòu)的一次性使用的消費量占60%，40%用于重復使用的臨時結(jié)構(gòu)。
　　“租用一根鋼板樁每天為3.6元，重0.54噸，加上其它費用，一年的租金為2100元/噸，通常起租時間不得低于3個月。目前，國產(chǎn)鋼板樁價格為3500元/噸，工程施工單位根據(jù)建設(shè)工程項目的特點和施工時間，決定租用還是直接采購。”呂向陽說。重復使用鋼板樁一般由專業(yè)的租賃公司經(jīng)營，如日本現(xiàn)在每年鋼板樁租賃總量超過100萬噸，平均1t鋼板樁年周轉(zhuǎn)次數(shù)超過3次。臺灣地區(qū)與韓國的鋼板樁租賃業(yè)也十分發(fā)達，歐洲國家亦是如此。租賃鋼板樁，可以降低用戶使用鋼板樁的成本，加快施工進度，促進鋼板樁租賃市場的發(fā)展。但一些永久性結(jié)構(gòu)，必須采購鋼板樁，以達到建設(shè)工程設(shè)計要求。
　　最后，呂向陽表示，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，各類快捷、高效、環(huán)保的建筑施工方法不斷得到認同與發(fā)展，鋼板樁的優(yōu)點將逐漸為人們所認識，我國鋼板樁的應(yīng)用必將越來越廣泛。未來，我國鋼板樁市場十分巨大，將迎來鋼板樁發(fā)展的春天。而廠商聯(lián)合，是拓展鋼板樁市場的最佳模式，也是發(fā)展的必然趨勢。